Diferenciarse en arquitectura es indispensable si quieres tener una estrategia de marketing ganadora. Podemos hacerlo por varias vías, más allá de las tradicionales. Aquí tienes algunos consejos para lograrlo de maneras diferentes.
Conseguir clientes como arquitecto es la gran obsesión de la profesión durante los últimos años. Para ello, necesitas una estrategia y un modelo de negocio claros. Montar este sistema es una actividad entretenida que se puede llevar a cabo con herramientas sencillas.
Detectar las necesidades del cliente en arquitectura a veces es complicado, puesto que éstas pueden no ser explícitas. Es necesario meterse en la piel del cliente para determinarlas. Y esto es clave, puesto que va a definir la validez de nuestra propuesta de valor.
La presencia del arquitecto en las redes sociales es una herramienta muy potente de visibilidad. Tener una web y no sacarla a pasear es el mejor modo de no lograr resultados. ¿En qué redes sociales nos conviene estar? ¿Cómo debe ser esa presencia?
Tu web de arquitectura es un elemento fundamental en tu estrategia de comunicación. Para diseñarla, debes tener en cuenta tu propuesta de valor, tu cliente ideal y tu estrategia y posicionamiento. Y, sobre todo, hacerla tuya.
Ganar visibilidad como arquitecto no es sencillo. Una vez tenemos nuestra estrategia y modelo de negocio montados, la primera fase de la comunicación es hacernos presentes en la mente de nuestro cliente ideal. Veamos algunas acciones eficaces para conseguirlo.
La innovación es el instrumento que nos va a permitir mantenernos competitivos en la arquitectura, además de encontrar nuevos espacios en el mercado y diversificar la profesión. La innovación es una actitud. Es conveniente integrarla en nuestros valores y tenerla en el ADN.
Una vez tenemos definida nuestra estrategia competitiva, nuestra propuesta de valor y los servicios que vamos a ofrecer con un modelo de negocio coherente, se trata de llevar todo eso a la mente de los clientes potenciales. El plan de comunicación del arquitecto se encarga de ello
El modelo de negocio del arquitecto es algo en lo que no solemos pararnos. Aun así, definirlo tiene una importancia fundamental si queremos llevar a cabo una actividad profesional alineada con nuestra estrategia. El Business Model Canvas nos ayuda gracias a su sencillez y flexibilidad.
En el mundo de la arquitectura, estrategia y posicionamiento no son términos habituales. Tradicionalmente, nos hemos preocupado poco por conocer nuestro lugar en el mercado y saber cómo llegar a él. El resultado ha sido catastrófico para la profesión.