Adaptarse al mercado de la arquitectura es fundamental para mantener la competitividad en la profesión, y hay que hacerlo día a día. Con lo rápido que cambian nuestros entornos, es necesario ir ajustando nuestra propuesta y mejorándola constantemente.
Lograr la satisfacción del cliente en arquitectura no es sencillo, puesto que ofrecemos servicios complejos y con intervención de diferentes agentes. Sin embargo, es muy útil convertir al cliente en embajador de nuestra marca para lograr nuevos clientes. Veamos cómo.
El cierre de ventas en arquitectura no es sencillo. Vendemos un servicio caro, a medida y que suele tener gran importancia en la vida de las personas. Es fundamental saber enfrentarse a esas reuniones con el cliente, y para ello te doy algunas recomendaciones.
La presencia del arquitecto en las redes sociales es una herramienta muy potente de visibilidad. Tener una web y no sacarla a pasear es el mejor modo de no lograr resultados. ¿En qué redes sociales nos conviene estar? ¿Cómo debe ser esa presencia?
Tu web de arquitectura es un elemento fundamental en tu estrategia de comunicación. Para diseñarla, debes tener en cuenta tu propuesta de valor, tu cliente ideal y tu estrategia y posicionamiento. Y, sobre todo, hacerla tuya.
Ganar visibilidad como arquitecto no es sencillo. Una vez tenemos nuestra estrategia y modelo de negocio montados, la primera fase de la comunicación es hacernos presentes en la mente de nuestro cliente ideal. Veamos algunas acciones eficaces para conseguirlo.
Una vez tenemos definida nuestra estrategia competitiva, nuestra propuesta de valor y los servicios que vamos a ofrecer con un modelo de negocio coherente, se trata de llevar todo eso a la mente de los clientes potenciales. El plan de comunicación del arquitecto se encarga de ello
El modelo de negocio del arquitecto es algo en lo que no solemos pararnos. Aun así, definirlo tiene una importancia fundamental si queremos llevar a cabo una actividad profesional alineada con nuestra estrategia. El Business Model Canvas nos ayuda gracias a su sencillez y flexibilidad.
En el mundo de la arquitectura, estrategia y posicionamiento no son términos habituales. Tradicionalmente, nos hemos preocupado poco por conocer nuestro lugar en el mercado y saber cómo llegar a él. El resultado ha sido catastrófico para la profesión.
Siguiendo con la serie ArquitectoMarketero, hablamos en este artículo de cómo diseñar la propuesta de valor del arquitecto. Éste es el elemento clave y generador de tu modelo de negocio y tu estrategia de marketing. Vale la pena dedicarle tiempo.
