Detectar las necesidades del cliente en arquitectura a veces es complicado, puesto que éstas pueden no ser explícitas. Es necesario meterse en la piel del cliente para determinarlas. Y esto es clave, puesto que va a definir la validez de nuestra propuesta de valor.
En este primer post de invitado en ARQcoaching, Paula Rivera nos habla de estrategias de marketing digital para arquitectos. Tener una buena presencia en internet es vital hoy en día para hacer funcionar nuestro negocio. Aquí tienes algunos consejos.
Competir por precio en arquitectura se ha convertido en una práctica habitual en la profesión, bastante dañina, ya que no se ha entendido correctamente. Bajamos los precios, sí, pero ¿que pasa con nuestros costes? Veamos cómo funciona.
Competir por precio en arquitectura se ha convertido en una práctica habitual en la profesión, bastante dañina, ya que no se ha entendido correctamente. Bajamos los precios, sí, pero ¿que pasa con nuestros costes? Veamos cómo funciona.
Emprender en arquitectura es una gran opción, pero no es todo del color de rosa con que lo pintan. Debes conocer la parte más complicada de esta opción para tomar una decisión con plena conciencia. Vamos a derribar algunos falsos mitos sobre ello.
La responsabilidad social corporativa (RSC) en arquitectura es una vía sobre la que se puede asentar un modelo de negocio exitoso. Sin embargo, más vale que sea sincera y alienada con tus valores, o caerás en el efecto greenwashing y se volverá contra ti.
Lograr la satisfacción del cliente en arquitectura no es sencillo, puesto que ofrecemos servicios complejos y con intervención de diferentes agentes. Sin embargo, es muy útil convertir al cliente en embajador de nuestra marca para lograr nuevos clientes. Veamos cómo.
El cierre de ventas en arquitectura no es sencillo. Vendemos un servicio caro, a medida y que suele tener gran importancia en la vida de las personas. Es fundamental saber enfrentarse a esas reuniones con el cliente, y para ello te doy algunas recomendaciones.
La presencia del arquitecto en las redes sociales es una herramienta muy potente de visibilidad. Tener una web y no sacarla a pasear es el mejor modo de no lograr resultados. ¿En qué redes sociales nos conviene estar? ¿Cómo debe ser esa presencia?
Tu web de arquitectura es un elemento fundamental en tu estrategia de comunicación. Para diseñarla, debes tener en cuenta tu propuesta de valor, tu cliente ideal y tu estrategia y posicionamiento. Y, sobre todo, hacerla tuya.
