BRANDING EN ARQUITECTURA. SI NO LO HACES, DEJARÁS PASAR UNA GRAN OPORTUNIDAD

Hoy te hablo del branding en arquitectura, una gran herramienta para conseguir clientes.

Creo que es bueno abordar el tema, porque hacer branding es muy importante para lograr encargos en el caso de los arquitectos, y veo bastante confusión de conceptos en los estudios con los que trabajo.

Voy a contarte qué es exactamente el branding, por qué es buena idea para ti, cómo hacerlo con un listado de acciones, y también te daré ejemplos de marcas potentes gracias al branding en nuestro sector.

Vamos a ello.

Branding en arquitectura. ¿Qué es?

Branding viene de “Brand”, marca. Significa construir marca para que ésta sea identificada por su público.

Si tienes un estudio, eres una marca. Aunque te llames El Estudio de López.

Si eres un profesional, eres una marca. Marca personal en este caso.

Y en ambos casos te interesa que esa marca sea percibida como tú quieres y por los posibles clientes que quieres.

Pero ¿qué es exactamente una marca?

Es un concepto intangible. Podríamos decir que es cómo ven los demás una empresa (o persona). Es un compendio de atributos, valores, nivel de confianza, productos, servicios…

Es el sello que condensa todo eso. Cuando alguien ve tu marca, debe saber qué puede esperar desde todos esos puntos de vista, porque tu marca está posicionada de una manera determinada.

Pues bien, el branding te ayuda a que esa percepción de tu marca sea la correcta y llegue a un número mayor de tus clientes potenciales.

El branding te ayuda a que la percepción de tu marca sea correcta y llegue a muchos clientes potenciales #arquitectura #marketing Clic para tuitear

Y eso es muy valioso hoy en día, puesto que estamos hartos de publicidad, de que intenten vendernos cosas, de la labor comercial “push”.

Nos conviene más bien una labor comercial “pull”. Crear la marca que queremos y hacerla visible para que los clientes nos busquen, más que ir a buscarlos.

Obviamente podemos utilizar una combinación de ambos modelos, pero ya te adelanto que intentar vender servicios de arquitectura hoy sin dedicarte en absoluto a construir tu marca es tremendamente difícil.

El branding en arquitectura es necesario.

Por qué es necesario el branding en arquitectura

Como decíamos arriba, la manera de llegar a gran parte de tus clientes va a tener que basarse en que ellos te “descubran”, se “enamoren”, y quieran contratarte. Y para eso, el branding es muy efectivo.

Se trata básicamente de estar en lo que se llama el top of mind de tus posibles clientes. Es decir, de que te tengan en la cabeza el día en que te necesiten.

Por ejemplo, ¿para qué sirve publicar los valores de tu marca en las redes sociales? Es posible que encuentres a muchas personas que no estén pensando en hacerse una casa, pero si consigues engancharlos, el día que se pongan a ello serás el primero a quien llamen.

Obviamente, el branding ofrece resultados a medio o largo plazo, pero son resultados muy sólidos. Si consigues que tu marca se distinga por ser referente en algo, los clientes irán a ti.

El branding en tu estudio de arquitectura te ofrece resultados medio o largo plazo, pero son muy sólidos #arquitectura #marketing Clic para tuitear

En arquitectura esto es importantísimo, porque imagínate lo difícil que es perseguir a tus posibles clientes en el momento exacto en que te necesitan (muchas veces sólo una vez en sus vidas).

También se pueden utilizar acciones más directas o push, seguro, pero en ciertas condiciones y como parte del total de tu plan. Nunca debes olvidar el branding.

Construir tu marca da solidez y sustento a todo tu esfuerzo de marketing, y además te permite diferenciarte de la competencia, dejar de ser un estudio de arquitectura más.

Cómo hacer branding en arquitectura

¿Cómo puedes conseguir crear tu marca? Aquí tienes algunas recomendaciones.

          Recomendaciones previas

Lo primero es tener una estrategia clara, como hemos explicado en el blog varias veces.

Propuesta de valor, posicionamiento deseado, objetivos… Todos estos elementos estratégicos te permitirán que tu marca se posicione como quieres.

犀利士
xt-align: justify;”>En tu plan de marketing, además, deberás buscar los canales y el mensaje adecuados para llegar al cliente al que quieres llegar. En este sentido, es importante:

• Resaltar los valores de tu marca. Te ayudará a conectar con tus posibles clientes.
• Generar credibilidad y confianza.
• Fortalecer la identidad de tus productos y servicios. Hay marcas tan identificadas con sus productos que acaban dando nombre a ese tipo de productos sean de la marca que sean: no pides unos estilógrafos, sino unos Rotrings. O Kleenex si quieres pañuelos de papel. O un Tupper si quieres una fiambrera.
• Diferenciarte de la competencia también en la forma de presentar tu marca.
• Ser coherente siempre con la estrategia que has elegido.

Aquí tienes algunos ejemplos de acciones de branding para tu estudio de arquitectura #arquitectura #marketing Clic para tuitear

          Diez ejemplos de acciones de branding en arquitectura

El branding en arquitectura se puede llevar a cabo de muchas maneras. Aquí tienes algunos ejemplos efectivos:

• Diseñar con cuidado la identidad corporativa de tu organización. Por ejemplo, logos, tipografías, colores…
• Trabajar las redes sociales para mostrar tu marca, siempre atendiendo a las recomendaciones del punto anterior. Por ejemplo, enseñar tu día a día o el resultado de tu trabajo.
• Aparecer en medios de comunicación. Idealmente, en los que consuma el cliente que quieres.
• Aportar contenido de valor, pero que de verdad tenga valor. No para ti, sino para tu cliente.
• Tener una web que transmita los valores y atributos de tu marca.
• Hacer branding social: comprometerse con alguna causa social y apoyarla activamente.
• Utilizar acciones de guerrilla. Son actuaciones de muy bajo coste, originales, creativas, que puedan tener impacto en visibilidad.
• Implicar a los miembros del estudio para que conozcan el discurso de la marca y lo comuniquen de manera activa.
• Hacer Branded Content. Se trata de contenido no directamente relacionado con tus servicios pero que pueda ser interesante para tus clientes. Por ejemplo, la Guía Michelin (no vende neumáticos, pero es interesante para los posibles clientes de Michelin). Un ejemplo aquí.
• Utilizar la publicidad para promocionar tu marca, no sólo para vender directamente.

Cómo NO hacer branding en arquitectura

En mi experiencia trabajando con estudios, hay acciones que no te van a ayudar con tu branding.

Por ejemplo, no diferenciarte, ni en tu propuesta ni en tu comunicación. No sabes la cantidad de páginas web que he visto con expresiones del tipo “mejor calidad al menor precio”, “equipo multidisciplinar”, “adecuado a las necesidades del cliente”…

Incluso si tus fortalezas son esas, intenta contarlas de otro modo. El ojo humano ya está entrenado para filtrar esas expresiones.

Tampoco te conviene una propuesta histriónica sin contenido. Llamar la atención por llamar la atención no sirve. Puede que consigas algo de notoriedad y algunos likes a corto plazo, pero no te contratarán por eso.

El bombardeo publicitario basado en “somos los mejores” o en “cómprame” tampoco tiene buena acogida, cada vez peor. Como te decía más arriba, es mejor que tu contenido sea interesante y útil, que hable a tu cliente y no sólo de ti.

El bombardeo publicitario basado en “somos los mejores” o “cómprame” no funciona para atraer clientes a tu estudio #arquitectura #marketing Clic para tuitear

Mentir está muy penalizado, y el posible cliente cada vez está más entrenado para intuir esas mentiras. Prometer algo que luego no puedas cumplir, decir que tienes unos valores que no sean ciertos… Esa falta de honestidad se volverá en tu contra.

Ejemplos de marcas potentes en el sector arquitectura

Te dejo para terminar algunos ejemplos de marcas potentes en nuestro sector.

Pese a que el branding en arquitectura no es muy popular, estos estudios han conseguido construir una marca bien posicionada y sólida.

Ramón Esteve Estudio de Arquitectura. Llevan años haciendo branding y cuidando cada detalle en diversos canales, se han posicionado, y el mercado se lo está recompensando.

Casas inHaus. Relaciones públicas, eventos y una cuidada presencia en los canales digitales. Los resultados comerciales son espectaculares.

Designable. Una propuesta rompedora y la buena gestión de medios de comunicación, presencia digital, compromiso social y acciones de guerrilla les han permitido ser una marca muy reconocible y valorada, y lograr excelentes resultados comerciales gracias a ello.

Especialista 3D. Son diferentes y eso se ve en cada detalle, desde cómo comunican a cómo son sus cursos. Además, han construido una marca reconocible basándose en un altísimo aporte de valor en su contenido y en el manejo de los canales digitales.

Actiu. No es un estudio de arquitectura, pero se mueve en el sector. Propuesta clara e innovadora, siempre atenta a lo que se mueve en el mercado. Responsabilidad social y acciones potentes de colaboración con agentes del sector, eventos, relaciones públicas y medios de comunicación.

CU4 arquitectura. Sus acciones en el ámbito digital y su compromiso social les han permitido ser visibles y estar considerados para los segmentos de mercado a los que se dirigen.

Puedes seguirlos a todos para ver qué hacen y cómo lo hacen.

Aquí tienes algunos ejemplos de marcas potentes y bien construidas en el sector arquitectura #arquitectura #marketing Clic para tuitear

Es buen momento para ponerte a hacer branding

Esos ejemplos que te he puesto en el punto anterior empezaron algún día. Y algunos no hace tanto.

La cuestión es hacerlo con estrategia, con un plan de marketing bien diseñado y acierto en el detalle. Merece la pena.

Si no lo has hecho, pruébalo, y si lo haces bien verás resultados, seguro.

Recuerda que tienes una guía muy completa y recursos varios para conseguir clientes para tu estudio en la categoría MARKETING PARA ARQUITECTOS.

¿Te habías planteado alguna vez la importancia del branding en arquitectura? ¿Qué otras marcas potentes reconoces en el sector? ¿Qué acciones estás poniendo en práctica para construir y visibilizar tu marca?

Gracias por leerme. Que tengas un buen día.