Puede que este sea tu caso:
- Cuando decidiste emprender, lanzarte a tener tu propio estudio, puede que no esperaras la lucha en la que te ibas a meter.
- El día a día de nuestra profesión es cada vez más complicado. Honorarios por los suelos, competencia por precio, normativa en constante evolución, pérdida de consideración de la profesión en la sociedad…
- Para colmo empezamos a escuchar que se nos puede sustituir por una inteligencia artificial, o que llegará un momento en el que legalmente no será necesario tener un arquitecto para hacer un edificio.
En este contexto, conseguir cada nuevo encargo cuesta la vida. Necesitas hacer mucha labor comercial, pero nadie te ha dicho cómo. Además, si dedicas tiempo a ello, ¿quién hace los proyectos?
¿Cómo se puede tener un buen resultado económico que te permita seguir haciendo arquitectura si cobras poco y tarde y los gastos siempre están ahí?
Y si quitas gastos, ¿cómo puedes hacer proyectos de calidad?
¿Y tener un equipo alineado con tus valores y que produzca buena arquitectura?
¿Cómo es posible innovar si el día a día se come la actividad del estudio?
Si intento ajustar algo por un lado del estudio, se me estropea el otro. Si me tapo la cabeza, me destapo los pies.
¿Cómo puedo tener el estudio que quiero?
Seguro que te has hecho algunas de estas preguntas
La respuesta está en mi programa
DE ESTUDIO A EMPRESA
Recorreremos todas las áreas funcionales de tu estudio, sea del tamaño que sea, para ajustarlas y mejorarlas, y lo haremos conservando la visión global para que todo funcione con unidad y criterio.
Esto nos permitirá mejorar y diseñar el estudio de manera holística para lograr tus objetivos.
- Dirección estratégica
- Marketing y ventas
- Finanzas
- Procesos
- Gestión de personas
- Innovación
Como resultado, en tu estudio:
- Sabrás situarte en las áreas de oportunidad del mercado para hacer en ellas lo que mejor sabes y lo que más te gusta.
- Conseguirás un flujo continuo de clientes, encargos bien pagados y ventas más sencillas.
- Obtendrás mejores resultados económicos y manejarás las finanzas a tu favor, teniendo siempre la información y previsión que necesitas.
- Trabajarás con mayor efectividad, con procesos mejor definidos, sin tantas urgencias y pudiendo hacer proyectos de calidad.
- Mejorará la creatividad y la autosuficiencia en tu equipo, de manera que podrás instalar la innovación continua como valor.
En definitiva, dejarás de ir a remolque de tu estudio, del mercado o del cliente de turno, y tomarás el control por completo para ir hacia donde tú quieres ir.
Así es De estudio a empresa
Un programa integral para tu estudio que incluye consultoría, formación, implementación y acompañamiento.
Aquí tienes el proceso:
4 meses implementación
Trabajaremos contigo durante 4 meses aproximadamente analizando cada una de las áreas funcionales del estudio para mejorarlas aplicando herramientas probadas. Lo haremos mediante sesiones de consultoría y de formación del equipo, implementando los cambios que propongamos.
Proceso integral
Para cada una de estas áreas, haremos un diagnóstico inicial, análisis de alternativas, propuesta de plan de acción de mejora y mecanismos de control de ejecución. Aunque vayamos una por una, consideraremos el estudio como un todo siendo siempre conscientes de cómo impacta cada área en las demás.
A tu ritmo
Podemos acoplarnos a tu ritmo. La operativa diaria de tu estudio es complicada, así que podemos ir un poco más rápido o más lento si es necesario. Cubriremos la hoja de ruta del proceso hasta que acabemos todo lo necesario en cada área, yendo a la velocidad que necesites.
12 meses acompañamiento
Una vez terminada la fase de consultoría, formación e implementación, nos quedaremos contigo durante 12 meses más en los que, mes a mes, monitorizaremos todos los progresos e iremos introduciendo ajustes o herramientas nuevas si es necesario para asegurarnos de que logras resultados.
Apoyo constante
Durante todo el proceso tendrás acceso a nosotros para consultas, dudas, situaciones inesperadas o sobrevenidas. Nos convertiremos en tu apoyo constante, de manera que puedas consultarnos todo lo relacionado con la gestión del día a día para que tus acciones sean coherentes con el plan que estaremos implementando.
Especialistas
Nuestro equipo de trabajo está conformado por especialistas en cada una de las áreas y temas que trabajaremos contigo. Además, como te decía más arriba, siempre estaré yo como director del proceso para mantener la visión global e integral y para coordinar todas las actuaciones, y también para trabajar las áreas específicas mías.
El programa trabaja las siguientes áreas
6 ÁREAS CLAVE EN EL ESTUDIO DE ARQUITECTURA
1
estrategia corporativa
Estudiaremos bien el ADN de tu estudio y su razón de ser, así como lo que demanda el mercado, y con ello trazaremos una estrategia. Sabremos quiénes vamos a ser en el sector, dónde situarnos y a qué tipo de cliente dirigirnos.
2
SISTEMA COMERCIAL
Te propondremos una estrategia competitiva para que tus servicios tengan éxito en el mercado. Diseñaremos un plan de marketing para captar posibles clientes, y entrenaremos técnicas de venta para cerrar los encargos y que se queden con tu propuesta.
3
FINANZAS
Entraremos de lleno en las cuentas del estudio para que sepas con qué proyectos ganas, con cuáles pierdes, cómo está tu balance y cuenta de resultados, cómo ha ido el año, qué previsión de liquidez tienes, si vas a necesitar y te conviene la financiación o no, cómo conseguirla de manera ventajosa… En suma, lograremos que las finanzas, ese tema que nos da alergia, sean un arma para el estudio.
4
PROCESOS
Conseguiremos que el estudio pueda trabajar con mayor productividad, hacer más con menos y poder terminar los encargos sin el agua al cuello para que todo el mundo tenga una vida más allá del trabajo. Reduciremos costes y errores y diseñaremos maneras de trabajar más fluidas y efectivas.
5
GESTIÓN DE PERSONAS
Haremos un plan estratégico de talento para el estudio. Tener el mejor talento posible es fundamental para competir en nuestra profesión, así que veremos cuál es el que necesitamos, cómo seleccionarlo y atraerlo, gestionarlo en el día a día, recompensarlo, retribuirlo y fidelizarlo. Mejorar el ambiente de trabajo y convertir a los colaboradores en parte de la marca.
6
INNOVACIÓN
Imprescindible para tener futuro en la arquitectura. Habilitaremos mecanismos y herramientas para que esté en el ADN del estudio y forme parte del día a día. Utilizaremos técnicas para despertar la creatividad y estableceremos mecanismos de gestión del conocimiento y ambientes favorables en los que la innovación pueda surgir espontáneamente.
16 meses para transformar tu estudio
4 MESES DE IMPLEMENTACIÓN + 12 MESES DE ACOMPAÑAMIENTO
estos estudios de arquitectura ya han confiado en mÍ
“Conoce perfectamente el ecosistema empresarial y, al ser arquitecto como nosotros, habla nuestro idioma”
“Su experiencia como arquitecto y su conocimiento en gestión empresarial han sido la combinación perfecta”
“Joan nos ha ayudado a definir mejor nuestra estrategia como empresa”
Reserva una sesión conmigo para conocer más detalles
La inversión que supone este programa depende de tu punto de partida, del tamaño y facturación del estudio, del número de líneas de negocio y de tus objetivos.
No importa el tamaño de tu estudio, incluso aunque creas que es demasiado pequeño o que alguna de las áreas que trabajamos no son necesarias. Estudiaremos tu caso concreto.
Agendaremos una reunión presencial u online para ver tu situación y hablaremos de todos lo detalles.
Consúltame sobRE DE ESTUDIO A EMPRESA rellenando el formulario
Si quieres tener la tranquilidad de que estás en las manos adecuadas, te cuento…
¿Por qué yo soy la persona indicada para ayudarte?
Porque soy arquitecto como tú, MBA por ESADE, formado en gestión de empresa en las grandes escuelas de negocio y especializado en el sector arquitectura.
Porque he ayudado a estudios de arquitectura y empresas multinacionales durante siete años a mejorar sus resultados en distintas áreas.
¿Cuál es el equipo que pongo a tu disposición?
He reunido a un equipo de profesionales especialistas en cada una de las áreas que trabaja el programa.
El equipo con el que trabajarás es una garantía. Yo coordino todo el proceso y además me encargo de las áreas de estrategia, marketing y gestión de personas.
Aquí tienes al resto del equipo.
MARTA FALCÓN
PROCESOS E INNOVACIÓN
MARCOS PÉREZ
FINANZAS
LORENA SALGADO
MARKETING DIGITAL
